高典颐霖 将实用与舒适完美结合

    走进建材经贸大厦的地下一层，有一座300多平方米的大型家具卖场，它就是专营美式家具的高典颐霖家具有限公司。它所经营的家具均为美国品牌家具——REGENCY HOUSE、VANGUARD、PEEL、FANTASY。其中大部分为17、18世纪的美式古典家具。

                     
 精益求精的店面设计

    走进高典颐霖家具展厅，首先映入眼帘的同时又是给记者印象最深的就是展厅的店面设计。说起店面设计，高典颐霖公司总经理孙雷向记者讲述了“三易其店”的故事。一开始店面设计装修是由一名台湾资深的店面设计师设计装修的，但深谙美式家具特点的孙总怎么看怎么别扭，认为整体设计与美式家具完全不符。于是他们重新请来了美籍华人设计师再次设计装修，这一次装修完后还是没有得到孙总的认可，总感觉装修完后的店面与美式家具的风格完全割裂，他们又一次将它推翻重来。                                                                                                 

    为了更好地贯彻自己的意图，同时又更好地展示美式家具的神韵，孙总这一次决定亲自上马。一开始不懂设计的他夜以继日地翻遍了各种设计方面的书籍，最后融合自己对美式家具的深入理解，设计出现在的店面布局来。300多平方米的展厅分为大小不一的卧室组、客厅组、书房组和餐厅组四间房。每间房的面积与普通居室面积基本一致，比如卧室组展厅，房间大小面积30多平方米，放了两张大床，如果在中间打个隔断，简直就跟家里布局一样，这样的布局大大方便了购买者，拉近了商家与消费者的心理距离。                                                  

                                      
            
   
                                                                 细致入微的人文关怀

    美式家具给人的第一印象就是大，但它并不是大而无序。像它的床头就要比欧式家具或者是国内家具大多了也高多了。之所以如此，孙总介绍，主要是从消费者的心理考虑，当一觉醒来，第一眼看到高床头，能给人一种安全感。同时像壁柜的门美式家具也不像其他家具那样，而是采用木滑轨，这样既可以延长家具的使用寿命，同时也可以减轻门与柜体之间冲撞的声音，使家具能最大限度地得到保护，并使家人休息时免受打扰。再比如书柜，一般书柜的门都是推拉式或是向外开启的，但美式书柜则采用了整体隐藏式——即在用时书柜门向上翻起，隐藏在书柜之中，而平时则可以将其从书柜中整体放下，以保持书柜中藏品的整洁度。                                    

    此外，还有一款沙发——一款非常具有代表性的美式骆驼背沙发。所谓骆驼背，顾名思义，就是其沙发背像骆驼背。这款沙发完全是按照人体工学结构设计而成，人长久坐在沙发或是靠在沙发上不会有酸痛感和疲劳感。                                                                                                

    高典卧霖家具公司的宗旨就是将最好的美式家具引进到中国，让市场证明自己，让消费者买得放心，用得舒心。                                                                                                                           

观者：独此一家“苏绣”店

    一个小得不能再小的店面，却是建材经贸大厦老总请来的“座上宾”。“观者”，以独此一家经营苏绣的特色在大厦众多的品牌中显得与众不同，也使苏绣产品成为大厦的“点睛之笔”。

 这样精细的苏绣作品，只有“远观近赏”，才能品出其中的妙处来。

    在北京建材经贸大厦国际时尚家居名苑那个古色古香的咖啡厅边上，一整面墙的通透视野，让展品尽收行人眼底。这个名叫“观者”的店面有“远看如画”之感，多数来往的客人都会在看第一眼时被它给“蒙骗”了，当近赏时才发现其实是靠人工用丝线一针针绣出来的刺绣时，来客往往会禁不住暗自叫好。
“请”进大厦的“小店”
    在北京建材经贸大厦里，“观者”的门脸儿不大，只有２０多平方米，与国际时尚家居名苑里那些动辄几百上千平方米的大店相比，绝对称得上是小店。
　　你可别小看这家小店，它可是建材经贸大厦的老总亲自“请”进来的。据“观者”经理张林介绍，原来的店面开在丰联广场，建材经贸大厦总经理王骏逸去看过之后“特别喜欢”，当即表示“这样的店应该在大厦也开一间”。待到大厦调整定位，开辟出国际时尚家居名苑时，在经销商排队进大厦的情况下，“观者”被邀请进了建材经贸大厦。
独此一家的苏绣店
　　能受到爱挑剔的北京建材经贸大厦总经理王骏逸的特别眷顾，“观者”自然有非同一般的过人之处。在大厦里，做家具、布艺、洁具等其他家居饰品生意的不只一家，但是经营绣品的却仅“观者”一店。对于建材经贸大厦而言，“观者”的作用就如同在众多的精品中的“点睛之笔”。
　　张林对于自己经营的店面颇有心得：“苏绣不比别的家居饰品，它是以精致取胜，而不在多少，一套房子在装修布置完了之后，在合适的位置挂上一两幅精致的绣品，整个房间的感觉立马就会不一样，起的就是‘画龙点睛’的作用。”
　　在我国的四大名绣——苏绣、湘绣、蜀绣和粤绣中，苏绣位居首位，以针法细腻、色彩及画面足以乱真而闻名。“观者”的品质就如同苏绣的品质一样，做的是实实在在的“精品”。其实，北京城里卖绣品的地方不少，建材市场、大商场的工艺品区里多多少少都有苏绣的身影，但是真正好的苏绣店却屈指可数，王府井工美大厦内有一家，国贸商城里有一家，还有就是建材经贸大厦里的“观者”。能成为这凤毛麟角，“观者”靠的就是“精”。
手工制作慢工出细活
    “远观近赏”，一语中的道出了“观者”所经营的苏绣制品的质地。
    据张林介绍，店里所有的苏绣都是由苏州一带的绣娘手工制作的，而且“观者”挑选的绣娘都有十年以上的绣龄。“手工活儿靠的就是经验。”张林说，只有经验丰富的绣娘，才能对差别极其细微甚至肉眼都很难分清的单根丝线的色差了如指掌。
    据了解，在丝线的色谱里，一种颜色最多能分出２０多个不同差别很小的色级。在“观者”里，有一幅名为《拾玉镯》的苏绣，女主人公的面颊微微泛红，好似抹了一层淡淡的胭脂，看上去像是水中荡漾的粉色绸缎。就这张可人的脸，是绣娘一针一线、用正常丝线１／１２粗细并且色级区分甚是细微的丝线绣出来的。一些局部的地方，比如人的面部表情、动物的羽毛、花朵的色彩层次，都是精细得不能再精细的活儿。
    俗话说，慢工出细活。一幅优秀的苏绣作品往往需要有十年乃至数十年经验的绣娘花费数月甚至数年的时间才能完成。据“观者”的销售员介绍，店里曾经为一名东南亚客人定制了一幅真人“全家福”绣，不到一平方米的大小，整整用了三年的时间。
精工打出“苏绣”招牌
    虽然“观者”已经是京城苏绣店里的凤毛麟角，仍丝毫不敢在“精”上马虎。据张林介绍，“观者”的苏绣不仅正面光鲜，就连框架边角、卡纸甚至是背面的螺丝钉都是精挑细选的，“我们要让买的顾客都物有所值，也不想在我们手里糟蹋了‘苏绣’的招牌。”

展厅地址：北京建材经贸大厦１－１８
展厅电话：８５２７１０５３

金启泰：为设计师引领流行

    一个以“设计师”自居的老板，经营着设计师们首选的布料和饰品，一直游走于流行的前沿。“金启泰”，在建材经贸大厦发展八年，已成为中国家居饰品的顶级品牌。

在金启泰里，摄下的每一个镜头都如同一幅画。

    接过陶振水递过来的名片，那上面以平常的行楷印着“设计师”三个字，很难想象他就是金启泰的老板。
    在北京建材经贸大厦国际时尚家居名苑里，陶振水经营的“金启泰”的最大顾客群就是设计师。“今年流行些什么布料，布料有些什么颜色，设计师们听我的。”陶振水的幽默无意中道出了他的经营之道——抓住了设计师，也就抓住了流行。
    １９９６年落户北京建材经贸大厦，８年时间，“金启泰”已经从当初１００多平方米、做布艺生意的店面发展到今天的建材大厦内惟一一家营业面积超过１０００平方米、经营产品几乎涵盖家居装饰全套产品的大店。
展厅处处都是画
    在金启泰的展厅里，我们同行的摄影记者尤其忙碌，每到一处他都数次摁下手中的相机快门，用他的话说“处处都很上镜”，不拍下来似乎都辜负了眼前美轮美奂的设计。无论是卧室的温馨，还是客厅的富丽，或者是书房的静谧，这些抽象的形容词在金启泰里被各式各样的布、纱、饰品以及一般顾客不易察觉的灯光具象化了。
    在金启泰的展厅里，仅仅一墙之隔，餐厅内的把盏言欢和卧室里的卿卿我我被把玩得如此有分寸：水晶灯的亮丽，餐桌上杯碗边缘因金色漆绘边而闪耀的点点金光，加上壁炉内不断跳动的火苗红。餐厅是暖烘烘的，置身其中似乎能听见高朋满座时的杯盏碰撞声；卧室这边却是似明似暗的朦胧，竹丝般质感的材质编成的镂空灯罩，过滤了光线的刺目，光影中荡漾着一丝欲说还休的亲昵。这些用文字都难以言尽的情景，只不过是陶振水手下无数个作品中的一个。
设计师的家
    经常出入金启泰的不是住高档别墅豪宅的主人，而是为它们做嫁衣的居室设计师，设计师们甚至到这里来激发和获取灵感。
    因为自己就是设计师，每年陶振水都要亲自前往欧洲数次，一是因为他很喜欢欧洲的文化，打着出公差的旗号能给自己放放假，更重要的是欧洲是世界居室装饰信息的发布中心，只有到潮流的源头才能真正抓住流行的脚步。据陶振水介绍，金启泰前几年的店面装饰设计现在还是某些布艺家居店里的陈设，即使是被人模仿，他也镇定自若：“在北京乃至全国，我们与其他竞争对手之间的距离不是模仿能追得上的。”
    能进入设计师眼帘的东西，自然有着非同一般的特点，“高档次”是金启泰里任何一件产品的标签。这一点从店里陈列的布匹名称上就可见一斑，陶振水如数家珍地报了一串“洋名”，形象地说，它们在居室装饰行业里的知名度就相当于服饰里的“香奈儿”和“路易·威登”。同时，金启泰产品之丰富几乎能够营造居室空间的每一布置，包括布艺、沙发、家具、灯饰、饰品等等。仅布艺一项，金启泰目前的库存量就有上千种，而店内的陈设量上万种。如果需要，金启泰还可以直接给合作的欧洲工厂下定单。
把产品做成精品
    陶振水透露，金启泰里时常有诸如《时尚》等消费杂志的采编人员光顾，因为只要他们想了解时下居室装饰的最新动态，这里就会是考虑的首选。
    即使是这样，当我们的摄影记者拍片时，他总会先细致地整理一下窗帘的裙衣，抑或是桌面上一个很不起眼的小摆设，甚至是窗边绿色植物的枝叶。看似出于设计师的职业习惯，实际上是因为他自创业之初就一直坚持“精品”理念的潜移默化影响。这正如他对于金启泰今后发展的定位：不在规模扩张上做太多文章，而把“产品和服务越做越精”。

    展厅地址：北京建材经贸大厦北１厅１５号
    展厅电话： ６４２７４７３０ ８５２７１４０８

居佳伴:为家定做四季“衣裳”

图：纯天然的棉、麻、纱成为居佳伴的产品特色。
展厅地址：北京建材经贸大厦１层２１号电话／传真：８５２７１３１９

    家，在多数人心里是一个温润的词汇，犹如避风的港湾，给人最多的想像是温馨，给人最大的期盼是舒适。而布是温馨和舒适最佳的注释，最贴切的表达。
    在北京建材经贸大厦的“国际时尚家居名苑”里，“居佳伴”的风格是“另类”的，置身其间，你感受更多的是家的味道：窗前的帘幔在夏风中轻轻摇曳，你懒散地蜷卧在布艺沙发中，卧枕拥你入眠。
    这是一个适合为你的家定做四季“衣裳”的好去处。
名片中的田园风情
    在“居佳伴”里，一切刻意铺排身份、尊贵、财富、地位的元素都被最大限度地稀释，由此而来的距离感也被完全消融，剩下的只有贴心的随和与温馨的心动。
    销售经理李红梅递过来的名片是米黄色的基调，辅以加灰的绿色字体和木栅栏花文框边，“居佳伴”洋溢着浓浓的英格兰乡村气息。名片背面是“居佳伴”的Ｌｏｇｏ：椭圆形徽章的外围是“ＢＩＧＧＩＥ ＢＥＳＴ， ＹＯＵＲ ＣＯＵＮＴＲＹ Ｄ＆Ｅａｃｕｔｅ；ＣＯＲ ＳＨＯＰ”（居佳伴，你的乡村格调店），其中环拥的是绿阴掩映下的小木屋，推着自行车回家的归人，在秋千上嬉戏的孩童。这样的Ｌｏｇｏ就是一幅意趣盎然的田园诗画，与“悠然见南山”的中国诗句有异曲同工之妙。
棉、麻、纱诠释“纯天然”
    承载“居佳伴”乡村风格的，是从大件到零碎的产品类型，以及产品纯天然的质地。据李红梅介绍，“居佳伴”的产品大到墙纸、窗帘、沙发，小到一个椅套、咖啡杯、桌垫、盛放纸巾的盒套，材质全部为纯天然的棉、麻、纱等，而家具和饰件则以木材为主。与产品材质的纯天然相伴相生的，是“居佳伴”产品的环保无污染，在其展厅内，你能闻到的只有棉布和木材散发的淡香，能摸到的是布与木的贴心温度。
    在“居佳伴”里，所有的产品是可以互相搭配的，墙纸与窗帘的辉映，窗帘与床罩、枕套的呼应，床上用品与沙发套、灯罩的协调等等，通过整体的搭配，达到和谐统一。
精品路线与贴心服务
    “居佳伴”的魅力来源于它的精品路线及其为客户提供的贴身、贴心的服务。李红梅很自豪地表示：“我们的客户大多是从买我们的一两件产品开始接触、认识，甚至喜欢上我们的产品的。”
    精益求精是“居佳伴”的作风，这在另一位女主人、身兼设计师之职的武琳身上表现得尤其突出。采访中，李红梅笑道：“武琳有时候的细致劲儿，让我们的工人师傅们特别头疼。”比如，她在设计时常常用镶波纹裙边的窗帘、做盘花扣、工艺复杂的花纹图案等等。而武琳给制作工人出的这些难题却让顾客很满意，有了这些精致的细节，“居佳伴”的产品在看似质朴的布艺底下潜藏了对生活品质的高要求。
    与一些布艺商的一锤子买卖不同，“居佳伴”将服务贯穿销售始终。从客户挑选产品之初，“居佳伴”的设计师会根据客户需求到其家中进行实地考察，为提出装饰方案做准备。客户选择确定装饰方案时，店员会通过看样板房、画样板、挑选样布等途径向客户描绘和展示装配的效果。待到进行装饰工序时，“居佳伴”还能随时根据客户的要求做进一步的调整。高品质的服务为“居佳伴”带来了好口碑，不少新客户冲着朋友介绍而来，老客户无意中成了“居佳伴”的义务代言人。
借大厦办公区扩大店面
    据李红梅介绍，北京现有“居佳伴”的分销商两家，除建材经贸大厦的这一家外，另一家在中粮广场。与中粮店将经营面积由原来的２００多平方米缩小到１００多平方米不同，大厦内的“居佳伴”意欲在今年内将展厅面积扩大到１００平方米，而欲扩充的部分现在是大厦的办公区。李红梅笑曰：“申请报告我们已经上交大厦了。”

天星乐多：联姻“美森耐”造门

    知道“天星乐多”的人未必很多，但知道“美森耐”的人却不可胜数。从创业之初即与“美森耐”联姻的天星乐多仅用两年时间就将自己的品牌“乐多”铸造成国内模压门的新秀。

 天星乐多的模压门品质优良，做工精细，配在高档住宅里，给居室增添了高贵的气质。

    在北京建材经贸大厦里，天星乐多并不算一个特别知名的品牌，但是它从一诞生开始，就与世界木材巨鳄“美森耐”结下了不解之缘。借助于美森耐的品牌效应和优越品质，“乐多”正成为国内模压门的一个引人瞩目的新秀，从众多品牌中脱颖而出。
联姻创出“乐多”品牌
    纤维板技术发明人威廉·美森１９２５年在美国密西西比州创立了世界上第一家纤维板制造工厂——美森耐，如今“美森耐”已成为世界一流的高品质复合木材制造厂商。
    天星乐多从两年前成立开始，就“傍”上了美森耐这个木材大鳄，联合研发适合我国北方地区气候特点的环保室内模压门及其配套产品。２００２年，天星乐多被美森耐认证为中国指定生产厂商，“乐多－美森耐”产品应运而生，双方的这段“姻缘”使“乐多”迅速成为国内模压门的新秀：今年四个为大型高档公寓提供所有的门及配套的工程项目齐头并进，其中每一项工程的销售额至少在百万元以上。
联姻造就高品质
    与美森耐的合作，使乐多在起点上就高人一筹，可以说是“站在了巨人的肩膀上”。乐多负责人介绍说，美森耐在美国拥有全美最大的复合木材研究中心，并在北美、南美、欧洲、亚洲和南非建有九大生产基地，使美森耐的产品在欧美、亚洲各地都有极大的市场和良好的品牌信誉。
    乐多被美森耐“相中”，同样是因为乐多对高品质的要求。乐多在制作用料上“不敢有半点马虎”：用原产自马来西亚的柳桉木、加拿大的花旗松做门龙骨，与国产木材龙骨相比，进口木材不仅木质硬、结疤少，而且烘干关把控严格。在门龙骨的加工上，应用了“指接”工艺，即将一整根木材按４０公分长截断，再拼接起来，从而很好地解决了整根木材易受力或物理变化弯曲变形的问题。
模压门“七十二变”
    与实木做门很难改变原有的木材颜色相比，模压门的颜色可以随心所欲地变。在北京建材经贸大厦“乐多－美森耐”展厅里，你见到的是红的墙、白的门、灯光模拟的透过门窗照进来的金黄色的阳光，甚至还能看到一款颜色冰冷的“金属门”，上前一摸才发现只是刷的金属漆。据乐多负责人介绍，用“混油”技术能将模压门做出五颜六色。
    美森耐现在已有１８种门面款式，在国内模压门生产企业看来，同样是难以比肩的。而且，在宽度上，美森耐能提供５５０－９２０ｍｍ之间的７个尺寸。这样，采用美森耐技术的“乐多－美森耐”模压门简直就有了“七十二般变化”。据了解，因为环保和色彩的时尚多变，“乐多－美森耐”模压门在白领、高知人群中很有市场。
将销售网络编织得更细
    目前，乐多已经在北京建材经贸大厦、丽泽建材城、红星美凯龙以及百安居在京的３个建材超市开设了店面，这六家店基本上覆盖了京城东西南北四大区域。“我们今年计划将销售的网络织得更细。”乐多负责人透露，今年下半年将在北京再开２－３家店，主要分布在两两相交的位置上，如东南、东北等区域。
    乐多的触角目前已伸向了外埠。据了解，与天津红星美凯龙的合约刚刚签订，目前正在做店面的装修设计方案。此外，乐多将在华北地区１２个外埠经销商的基础上，再发展５家经销商。

展厅地址：北京建材经贸大厦４层８－１６
展厅电话：８５２７１８１８