“柏丽”橱柜的高贵气质展现出德国产品的细腻与精深，而其中国的经营者同样以这种细腻与精深的理念来推广产品，从而使其走向全中国，扮靓千家万户。
对多家家居建材市场频频献上的“橄榄枝”，来自德的高档橱柜品牌“柏丽”皆婉言谢绝，最终它将绣球抛给了北京建材经贸大厦，理由只有一个：门当户对。今年９月底，“柏丽”在北京的第三家专营店将正式开张营业。在北京建材经贸大厦一层大堂的身后，“柏丽”展厅正在紧张的装修当中。“基础工程再花几天时间，然后就是布置样柜，‘十一’黄金周将笑迎八方来客”，作为“柏丽”中国区总代理的销售总监，洪军彪踌躇满志地说。落户建材经贸大厦
因为北京建材经贸大厦的经营面积实在有限，本想拿到２００平方米的洪军彪，最后只拿到了８２平方米，开起了“柏丽”在北京的第三家店。\虽然大厦实际能提供的经营面积与理想状态相差较大，但这丝毫没有动摇“柏丽”落户大厦的决心，“柏丽”在北京的开店计划是，东、西、南、北四面开花。
洪军彪称，“柏丽”选择大厦，是因为这里一直以来都是北京高档家居建材的标志性市场。同时，进入大厦也面临着与竞争对手的距离更近。据了解，仅大厦内就有数家进口高档橱柜品牌。“‘柏丽’从来不怕竞争。我们认为，只有竞争，这个行业才会越做越大。只有蛋糕做大了，大家才更有利可谋。”洪军彪自信地说。从北京走向全国１９９８年，在德国有５０多年历史的高档橱柜品牌“柏丽”被引入中国。“当时，‘柏丽’是第一个引进国内市场并经营成功的进口橱柜品牌。”洪军彪的回忆多少带着些悲壮。确实，数万元甚至十几万元一套的价格，为“柏丽”的市场拓展增加了很大难度，这在当时的中国是很难想象的。
经过数年打拼后，“柏丽”的全国网络布局图已经初步显现：除北京外，在全国１４个重点城市都有加盟店，而且发展脚步还在往前进。
日前，“柏丽”橱柜中国区负责人在接受媒体采访时表示，“柏丽”会进一步加大在中国的投入力度，进行适度的扩张，并且会在适当的时候、合适的地段进行营业场所的扩张。“建材经贸大厦店的运营就是我们发展计划中的一环。”洪军彪说。与多数进口品牌的区域性经营不同，“柏丽”是目前我国进口橱柜中屈指可数的全国性市场战略品牌。
服务是核心经营理念,虽然“柏丽”目前在国内的发展速度让其他进口品牌尚难企及，但是竞争的日益激烈却无庸讳言。据了解，目前仅北京就有几十个进口橱柜品牌，同时还不断有国外品牌进入；另一方面，国产橱柜在经过几年发展之后，产品品质和经营实力都有了提高。作为国内橱柜市场的领军型人物，“柏丽”认为自己的核心竞争力在于：品牌建设与服务提升。“我们始终认为，服务是橱柜经营的核心概念。”在与洪军彪的交谈中，他反复阐述“柏丽”这一理念。据了解，目前“柏丽”设计系列的变化组合可能达到近３０万种，全系列多类别的产品几乎能满足所有类型客户的需求。另外，针对进口橱柜一般９０天左右的进货期，“柏丽”超前在７５天左右完成。为了解决进口橱柜维修较为麻烦的问题，“柏丽”提前预防、将工作做到前面，客户的定单要经过数道审核程序，以确保客户的需求能够一次性地、最大限度地满足。
如果地板也能分级的话，那么来自意大利的马兹尼达就是钻石级：它不仅以最高每平方米3000元的价格让人惊诧，更以长期使用仍光亮一新、不易变形而成为耐用地板的典范。在北京建材经贸大厦众多顶级品牌中，它虽是个入驻仅一个月的新来者，却让不少成功人士慷慨解囊，因为它带来的震憾让人怦然心动：使用精品，也是享受成功。
一平方米的实木地板，售价竟高达3000元，是国内目前高档地板通行价格的十倍，令人乍舌！
在北京建材经贸大厦的展厅里，将这种名叫“马兹尼达”的地板品牌从意大利带到中国，并把“处女店”开到这里的陈文德先生表示，在价格高的背后是地板钻石一般的品质，是极品地板中的极品，因为它确实就是像打磨钻石一般打造而成，即使使用100年也不变形。
＊“德意之家”的“处女店”
马兹尼达中国区的惟一代理公司，有一个很有意思的名字——北京德意之家建材有限公司，陈文德是该公司的掌门人。“德意”，谐音“得意”，又暗示经营的产品是来自德国、意大利的精品。马兹尼达首个目标选在了北京，作为进军中国市场的第一站，“处女店”就开在有着京城高端建材品牌集散地之誉的北京建材经贸大厦。
进驻大厦还不到一个月，马兹尼达就已经做成了不少生意，还有了回头客。采访中，记者遇上一对家住富贵园的夫妇，订了7万元的实木地板，而他俩刚在“十一”期间签了15万元的定单。识货的客户对于这舶来的精品，可谓“一掷千金”。
＊钻石般打造地板
有着多年地板进出口经验的陈文德先生初次接触马兹尼达就大吃一惊：马兹尼达地板竟然是用60多万元切割钻石的刀具来切割的！
据介绍，马兹尼达实木地板先是用俄罗斯优质白桦进行多层不同纹理交错压合制成基材，再将基材与6-7毫米的超厚实木表板胶合起来，而背面还均匀有序地加工了应力槽以释放木材因季节干湿变化而产生的应力。这种相互制约、相互平衡的物理方法是目前世界地板业中的先进技术，在使地板不易变形的同时，又不改变木材的特性。
陈文德先生夸张地说：我们的地板可保100年不变形！要喊出这样的口号可不容易。有经验者都知道，一般木地板用上三五年后就面目全非，伤痕累累，光泽大不如前。但马兹尼达即使用上10年，只需翻新一次，就与其他刚下线的产品无异。
＊个性设计引领地板潮流
俗话说，好马配好鞍，好地板一定得配上精细的售后服务。地面设计，就是德意之家售后服务的重要一环，公司担纲设计的是德意之家设计事务所。在设计师朱墨村先生眼里，马兹尼达的实木地板将是未来地板的潮流，“它能够让客户和设计师的想法尽量得到实现”。
凭借过硬品质，马兹尼达能够在地板上“玩”出很多出人意料的“个性”设计。朱墨村先生特意向记者推荐了一款他很中意的系列：地板表面经过加工后呈现的凹凸经脉，在阳光下有种岁月雕刻的印记，历经沧桑，却又意兴阑珊。就是这款“拉经做旧”系列，受到不少成功人士青睐。
＊从北京走向全国
在落户北京后，马兹尼达的下一个目标就是进军上海。据了解，上海店将在今年底或明年初开张。而北京在同期还将有新店开业。
陈文德先生介绍，公司发展的战略是，以北京为根据地，推向全国。在其蓝图上，北方的天津、沈阳、大连、哈尔滨、青岛、济南等，南方的杭州、武汉、深圳等，都将有马兹尼达的身影。
不久的将来，一个高端的钻石级地板品牌将从北京建材经贸大厦这个“处女店”开始，走向全国，走向更多成功人士的家。
嘉威尔：独品洁具展现浴室艺术
这套由法拉利跑车设计师设计的“赛莎”卫浴，已经从“嘉威尔”的展厅走向了国内数十名演艺界名人家中。
尽管销售的是陶瓷卫浴产品，“嘉威尔”却把产品展示厅设计得相当有艺术，让人一眼看去有美感，展现出高档产品的华贵而不失其自然。商报记者
陈伟／摄Ｊ１０２
在日本“ＴＯＴＯ”、德国“汉斯格雅”、澳大利亚“科马”、美国“科勒”的簇拥下，嘉威尔——一家刚成立两三年的建筑装饰材料公司，已成为欧洲顶级卫浴制造商意大利“赛莎”北京区的惟一代理商，哥伦布、苹果等意大利著名浴室五金件品牌悉数陈列其间。在嘉威尔的展厅里，也许你挑中的某款洁具就是世界当红艺人麦当娜相中的那一款。
在北京建材经贸大厦二层卫浴展区，“嘉威尔”因另类而显得超脱：热情的红、春意盎然的绿、凝重的黑，大块的色彩背景墙下是洁具无暇的纯白，五金件冷静的金属灰与耀眼的金黄，简洁的线条，流线型的设计，充满想像力的空间分割，浴室与洁具似乎浑然一体。
到这里去逛上一回，你会禁不住发出这样的感叹：原来卖浴室产品的展厅也可以做得如此艺术！
*展现浴室艺术
在多数人眼里，浴室的功能性占绝对主导地位，经久耐用是人们对卫浴产品的首要要求，嘉威尔却颠覆了这个思维定式。
流连嘉威尔展厅，你会在不经意间发现浴室的艺术：朦朦烟雨从头顶内置的花撒中洒落，置身在如莲花般盛开的洁白浴缸中，其间涌动的水浪就像跳跃的精灵，在哗哗的“雨中”有节奏地舞动，想像自己身临其境，一定会有一种莫名的由身而心的释然。
而这种心动的细节，在“嘉威尔”的展厅里，细心的你会发现俯首皆是。“产品摆出来是让人欣赏的，在自己家里也一样。”嘉威尔公司吴经理一语道出了展厅陈设突出艺术性的真谛。
*“独家”的魅力
ＭＡＳＳＩＭＯ
ＦＡＲＩＮＡＴＴＩ，意大利顶级设计师的名字。对于字母的组合，我们可能很陌生，但是由他设计的法拉利跑车却是家喻户晓。你千万不要吃惊，嘉威尔展厅里就陈列着这位大师设计的一款“赛莎”卫浴系列。就像这位因设计法拉利而出名的设计师设计的汽车让无数人梦寐以求一样，他设计的卫浴产品同样让人怦然心动，绝对圆柱型的造型让这组产品犹如精美的雕塑。据了解，目前国内拥有这套卫浴产品的大多是演艺界名人，他们都是从建材经贸大厦的嘉威尔展厅里买走的，因为在中国，这是独此一家。据吴经理介绍，嘉威尔所代理的“赛莎”洁具还与数位和ＭＡＳＳＩＭＯ
ＦＡＲＩＮＡＴＴＩ相当的世界顶级设计师有着密切的合作。顶级设计师＋顶级卫浴品牌以及北京地区的惟一代理资格，使得嘉威尔及其产品越来越受人青睐。
“我可以很自信地说，我们的产品具有别的产品没有的独有属性，要想拥有这种个性化的产品，就到我们展厅来吧。”吴经理说。
精品名品绝品并不“贵”
去年春天，在大厦店庆之际，嘉威尔落户北京建材经贸大厦。“目前我们在北京独此一店，因为这里的精品、名品、绝品定位很适合我们。”吴经理说，“不过，一些消费者总认为建材经贸大厦的东西就贵，这绝对是个错误。”在吴经理看来，大厦是精品、名品、绝品的荟萃之地，是北京高档建材的首选之地，但价格上却不是高不可攀，有些产品甚至比别的建材市场还要低。“人们买高档建材，往往要先到大厦来看看价格，然后再去居然之家、大钟寺比较。如果同类型、同档次的商品，在大厦和居然之家、大钟寺价格相同，很少有人会再回大厦买。”吴经理透露，很多著名建材商在大厦的定价要比其他建材市场低５％－１０％，以吸引客人“回头”。显然，吴经理自己也在采取这种策略。记者在其产品价目单上看到，在同档次、同属性的产品上，价格具有相当大的竞争力。
大荘：打造竹材地板新形象
在这样的大型体育场里，大荘木地板不仅以耐用而成首选，
而且以美观而受到青睐。
“大荘地板”是一家专营竹材地板的公司，今年６月以前是以出口业务为主，今年七八月份进入北京，首站落户北京建材经贸大厦。虽然是首次在国内市场出现，“大荘地板”却有着不同寻常的履历：国家竹地板标准的制定参与者；其竹地板出口量占到国内所有竹地板厂商出口总量的近１／５。
“我们的竹地板是适合在北京的干燥气候条件下使用的。”在“大荘地板”位于建材大厦三层的展厅里，公司北京办事处经理对开拓北京市场颇有信心。
竹木地板的领航者.
据悉，在欧洲市场，“大荘地板”有着赫然的战绩，在西班牙马德里机场、德国宝马公司展厅、耐克德国公司办公大楼、意大利王储休息室、ＩＢＭ欧洲办公大楼等场所，都能见到“大地板”的身影。特别是在德国，当地的气候条件与北京极为相似，“大荘地板”在当地使用数年后依然很稳定，因此公司对产品适应北京充满信心。据该负责人介绍，目前北京市场上做得比较成规模的竹地板商为数不多，而这正是“大”进入该市场的机会。据了解，公司从德国进口了三条“豪迈”生产线，仅设备成本就上千万，是国内一般竹地板生产厂商所使用的生产线成本的数倍。进入北京市场是公司发展的重要一步，在带入产品的同时，还要将竹地板的消费新理念带给国内的消费者。
生产需“过五关斩六将”除了从国外引进生产线外，“大荘地板”在工艺流程上始终严格把控。“大荘地板”北京负责人说，只有严把生产流程关，才能保证竹地板的质量。竹地板的质量与材质的含水率很有关系。据介绍，“大荘地板”的含水率控制在６％－８％，与一些中小厂商６％－１３％的产品含水率相比，变化空间小，因而产品品质稳定。另外，“大荘地板”对使用的原材料毛竹也有严格要求，通常是选择强度和韧性兼备的、生长年限在６－８年之间的毛竹。出口量占总量的１／５考察竹木地板厂商的实力，还有一个系数，即产品在国外市场的影响力。据了解，“大荘地板”目前在美国、欧洲、俄罗斯、澳大利亚、日本、韩国等多个国家都有销售。在国内上百家竹木地板厂商中，“大荘地板”一家的出口量占到国内所有厂商出口总量的１８％，在国内较有影响力的３－４家竹木地板生产企业中，惟独“大荘地板”之前是完全做出口的。
据介绍，如果将竹木地板按标准品质高低来分，那么只有达到欧洲标准的产品是出口的，而目前国内市场上销售的大部分竹地板都达不到这种标准，而“大荘地板”是目前国内惟一一家将出口品质的产品来做国内市场的。对于做国内市场，该负责人表示，由于消费观念在发生变化，消费者越来越注重产品的品质和售后服务，因而“大荘地板”有足够的能力来引导竹地板的消费潮流。